Lanzar un nuevo producto puede ser TAN abrumador. Hay mucho que hacer y muchos factores a considerar. Pero no temas, estoy aquí una vez más para ayudarte a superarlo. Eso es lo que hacen los amigos, ¿verdad? 😉 Realicé este seminario web a principios de año y pensé que también podría compartirlo en el blog, ya que este es un tema candente para los emprendedores creativos que recién comienzan. Si está pensando en lanzar un nuevo producto, o tal vez incluso su primer producto, espero que estos consejos le resulten útiles y que impulsen el éxito de su negocio.
Si prefiere escuchar el seminario web, diríjase a la repetición.
Paso 1: identifica tu oferta
Para empezar, averigüemos cuál es su oferta. Asegúrate de tener claro qué es lo que vas a vender, especialmente si se trata de un servicio (los productos están más definidos para que sean más fáciles en ese sentido). ¿Entiendo? Excelente. El siguiente paso puede ser tanto divertido como no tanto, dependiendo de cómo lo abordes.
Paso 2: Investigación de mercado
Cuando digo investigación de mercado, no me refiero solo a mirar a sus competidores potenciales y lo que ofrecen. Me refiero a profundizar en la madriguera del conejo de investigación, revisar los foros, los hilos de la comunidad, llegar a su audiencia directa. Cuanto más se concentre en esto y más fuentes tenga, mejor informado estará. Y confíe en mí, le dará una gran perspectiva sobre cómo hacer un producto que se venderá y a quién comercializarlo.
Publicar un nuevo libro requiere mucha investigación y preparación, pero vale la pena. Al hacer todo lo que te digo que hagas (sí, escucho mis propios consejos... a veces), logré conseguir algunos éxitos de ventas. ¡Échales un vistazo!
Paso 3: Nicho o No Nicho...
Probablemente ya haya oído hablar de los nichos de todo el mundo, especialmente de Tom Ross , que escribió una guía increíble al respecto. Ahora es el momento de averiguar si el nicho de su producto es demasiado específico o si su producto puede usarse para varios propósitos. Lo más probable es que, a menos que haya una demanda extremadamente alta de un producto muy especializado que sea casi imposible de encontrar, será mucho más difícil para usted vender su producto si su usabilidad es limitada. Si puede, intente expandir su horizonte y piense en cómo su producto podría beneficiar a las personas que no necesariamente lo están buscando en primer lugar.
Paso 4: Investigación
Sé que ya hemos hablado de investigación de mercado, pero ¿adivinen qué? ¡Es hora de hacer MÁS investigación ! Esta vez, para su producto. Trate de evaluar si el mercado ya está sobresaturado con el mismo tipo de artículo (lanzar un nuevo fidget spinner probablemente no sea el camino a seguir) y qué hace que SU producto se destaque del resto. Otra cosa a considerar es si su oferta resistirá la prueba del tiempo. ¿Es un producto que se usará una y otra vez durante muchos años (o admirado durante años en el caso de las obras de arte), o es algo más o menos de un solo uso que se olvidará fácilmente mañana?
Paso 5: pruebe su mercado objetivo
Imaginemos que tienes todo eso resuelto. A continuación, debe probar su mercado : aquí es donde toda la investigación que habría realizado será útil porque sabrá a quién involucrar en este paso. Ofrezca muestras a ciertas personas, encuéntrelas para averiguar qué piensan sobre el producto terminado, solicite sus comentarios para ver si hay puntos débiles o si podría mejorar el producto antes de lanzarlo a una audiencia más amplia. Piense en lo que hacen las grandes empresas con cada artículo nuevo que lanzan: es exactamente el mismo ciclo de vida pero en una escala diferente. Entonces, ¿quién puede decir que no puedes hacer eso también?
Paso 6: Dedique tanto tiempo a la presentación y la comercialización como lo hizo con la creación de su oferta.
Este puede ser una sorpresa para algunos de ustedes, pero la presentación es clave . Si ha invertido todo este tiempo en desarrollar un producto increíble pero está recortando gastos en la presentación, realmente se está perjudicando a sí mismo. Reduzca la velocidad, preste atención a sus gráficos, tome algunas fotos hermosas de su producto, vuelva a leer su copia (ya sabe, las PALABRAS, hágalas pegadizas, descriptivas) y tómese su tiempo. No te apresures, sé que es difícil guardar un secreto, pero vale la pena 😉
Paso 7: Red
Solo entonces, cuando estés verdaderamente preparado, es cuando podrás empezar a promocionar tu creación. Encuentre formas innovadoras de hacerlo a través de la creación de redes . Blogs o correos electrónicos de invitados, colaboraciones con otros creativos, ofertas que provocan el producto completo: ya se hace una idea. No se limite a pegarlo en la página de su producto y llamarlo un trato hecho.
Paso 8: Haz esto todo el tiempo...
Ahora, hablemos de USTED. Sí tú. Lo crea o no, usted juega un papel más importante en el lanzamiento de su producto de lo que piensa. Hablar mucho sobre su lanzamiento (y me refiero a MUCHO) y hablar desde el corazón no solo hará que todo sea más real para usted, sino que también atraerá a su audiencia. Será mucho más personal, ¿sabes?
Durante este seminario web en vivo, me acompañó uno de nuestros maravillosos miembros de Flock , Kaleena Sorenson, para hablar sobre cómo se las arregló para iniciar su tienda de Etsy simplemente agachando la cabeza, investigando mucho y preparándose ADECUADAMENTE. Si quieres escuchar la historia de Kaleena (¡y te recomiendo encarecidamente que lo hagas!), salta al 38:33 en la repetición .
¿Quieres volver aquí para revisar todos los consejos y trucos? Pin para más tarde!
