Lancer un nouveau produit peut être tellement intimidant. Il y a beaucoup à faire et beaucoup de facteurs à considérer. Mais n'ayez crainte, je suis de nouveau ici pour vous aider à traverser cette épreuve. C'est exactement ce que font les amis, n'est-ce pas ? 😉 J'ai organisé ce webinaire plus tôt dans l'année et j'ai pensé que je pourrais aussi bien le partager sur le blog, car c'est un sujet brûlant pour les entrepreneurs créatifs qui débutent. Si vous envisagez de lancer un nouveau produit, ou peut-être même votre tout premier produit, j'espère que ces conseils vous seront utiles et qu'ils propulseront le succès de votre entreprise.
Si vous préférez plutôt écouter le webinaire, rendez-vous au replay.
Étape 1 : Identifiez votre offre
Pour commencer, voyons quelle est votre offre. Assurez-vous d'être clair sur ce que vous allez vendre, surtout s'il s'agit d'un service (les produits sont plus définis, donc ils sont plus faciles dans ce sens). J'ai compris? Super. La prochaine étape peut être à la fois amusante et pas tellement, selon la façon dont vous l'abordez.
Étape 2 : Étude de marché
Quand je parle d'étude de marché, je ne veux pas seulement dire regarder vos concurrents potentiels et ce qu'ils offrent. Je veux dire aller au fond du terrier du lapin de recherche, vérifier les forums, les fils de discussion de la communauté, atteindre votre public direct. Plus vous vous concentrez sur cela et plus vous avez de sources, mieux vous serez informé. Et croyez-moi, cela vous donnera un aperçu énorme de la façon de fabriquer un produit qui va se vendre et à qui le commercialiser.
Publier un nouveau livre demande beaucoup de recherche et de préparation, mais cela en vaut vraiment la peine. En faisant tout ce que je vous dis de faire (oui, j'écoute mes propres conseils... parfois), j'ai réussi à décrocher quelques best-sellers. Vérifiez-les !
Étape 3 : Nicher ou ne pas nicher...
Vous avez probablement déjà entendu parler de niche de la part de tout le monde, en particulier de Tom Ross , qui a écrit un guide génial à ce sujet. Il est maintenant temps de déterminer si la niche de votre produit est trop spécifique ou si votre produit peut être utilisé à diverses fins. Il y a de fortes chances que, à moins qu'il n'y ait une demande extrêmement élevée pour un produit de niche qu'il est presque impossible de trouver, il vous sera beaucoup plus difficile de vendre votre produit si sa convivialité est limitée. Si vous le pouvez, essayez d'élargir votre horizon et réfléchissez à la manière dont votre produit pourrait bénéficier à des personnes qui ne le recherchent pas nécessairement au départ.
Étape 4 : Recherche
Je sais que nous avons déjà parlé d'études de marché, mais devinez quoi ? Il est temps de faire PLUS de recherches ! Cette fois, pour votre produit. Essayez d'évaluer si le marché est déjà sursaturé avec le même type d'article (lancer un nouveau fidget spinner n'est probablement pas la voie à suivre) et ce qui distingue VOTRE produit des autres. Une autre chose à considérer est de savoir si votre offre résistera à l'épreuve du temps. Est-ce un produit qui sera utilisé encore et encore pendant de nombreuses années (ou admiré pendant des années dans le cas d'œuvres d'art), ou est-ce une chose à usage plus ou moins ponctuel qui sera facilement oubliée demain ?
Étape 5 : Testez votre marché cible
Imaginons que vous ayez tout compris. Ensuite, vous devez tester votre marché - c'est là que toutes les recherches que vous auriez effectuées vous seront utiles, car vous saurez qui impliquer dans cette étape. Offrez des échantillons à certaines personnes, interrogez-les pour savoir ce qu'elles pensent du produit fini, demandez leur avis pour voir s'il y a des points faibles ou si vous pourriez améliorer le produit avant de le diffuser au grand public. Pensez à ce que font les grandes entreprises avec chaque nouvel article qu'elles sortent - c'est exactement le même cycle de vie mais à une échelle différente. Alors qui peut dire que vous ne pouvez pas faire ça aussi ?
Étape 6 : Consacrez autant de temps à la présentation et au merchandising qu'à la création de votre offre.
Celui-ci pourrait surprendre certains d'entre vous, mais la présentation est essentielle . Si vous avez passé aaaallllll tout ce temps à développer un produit incroyable mais que vous faites des économies sur la présentation, vous vous rendez vraiment un mauvais service. Ralentissez, faites attention à votre graphisme, prenez de belles photos de votre produit, relisez votre copie (vous savez, les MOTS, rendez-les accrocheurs, descriptifs) et prenez votre temps. Ne vous précipitez pas - je sais que c'est difficile de garder un secret, mais ça vaut le coup 😉
Étape 7 : Réseau
Ce n'est qu'alors, lorsque vous êtes vraiment prêt, que vous pouvez commencer à promouvoir votre création. Trouvez des moyens innovants de le faire via le réseautage . Blogging invité ou e-mails, collaborations avec d'autres créatifs, offres qui taquinent le produit complet - vous avez l'idée. Ne vous contentez pas de le coller sur votre page de produit et d'appeler cela une affaire conclue.
Étape 8 : Faites cela tout le temps...
Maintenant, parlons de VOUS. Oui toi. Croyez-le ou non, mais vous jouez un rôle plus important dans le lancement de votre produit que vous ne le pensez. Parler beaucoup de votre lancement (et je veux dire A. LOT.) et parler avec le cœur rendra non seulement tout cela plus réel pour vous, mais engagera également votre public. Ce sera juste beaucoup plus personnel, tu sais ?
Au cours de ce webinaire en direct, j'étais accompagné d'un de nos merveilleux membres Flock , Kaleena Sorenson, pour parler de la façon dont elle a réussi à démarrer sa boutique Etsy simplement en baissant la tête, en faisant une tonne de recherches et en se préparant CORRECTEMENT. Si vous voulez entendre l'histoire de Kaleena (et je vous conseille fortement de le faire !), passez à 38:33 dans le replay .
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